阳光保险快速集团化之路

新闻来源：中国保险报 2007.8.24 经营.5版    作者：杨轩  责任编辑：王一丁  点击：

    用文化来经营公司

    阳光如何在这么短的时间内，向股东交出一份这么好的答卷呢？对于这个问题的答案，阳光人会非常肯定地回答你：文化是根本。

    “用文化来经营公司”是张维功和他的团队一贯的理念。在筹建之初，阳光就专门花气力形成了一整套企业文化体系，也就是阳光人津津乐道的《阳光之道》，不仅仅是愿景、使命、核心价值观、企业精神等核心精神文化，而且把业务原则、销售原则、理赔原则等都描述得清清楚楚，同时包括组织政策、基本业务经营管理战略、人力资源策略、员工职业化体系等等，都在开业之初就已经形成比较完善的框架。用不到两年的时间已经完全形成了有别于所有公司的管理模式，在目前的金融界还没有先例。

     不是拿来做招牌，不是拿到装门面，阳光实实在在地要把文化当成自己一切工作的指南。据阳光内部人讲，张维功几乎到了言必称文化的地步，他有一种强烈地想把阳光文化灌输给每一个阳光人的冲动，每次召开大会、每次去机构调研、每次与员工座谈，张维功不厌其烦地讲阳光文化。在他看来，阳光文化是凝聚了业内外现代公司经营管理经验的精髓，又融合了阳光人特别是他本人的体验和追求，具有非常强的指导意义。用他自己的话说，凡是坚持阳光文化的工作项目或分支机构，都能取得成功，凡是忽视阳光文化学习和实践，即使偶尔成功也是碰巧。据早期加入阳光的人回忆，在阳光机构的铺设过程中，总公司去宣讲的第一课，不是业务、不是保费，而是文化，如果文化学习不过关，即使当地保监局验收通过，也不能开始做业务。“阳光筹建，文化先行”，在公司系统已经近乎成为流行语了。

    在后来的经营管理中，又不断得到丰富、发展、完善，许多开创性的提法与做法，既让人耳目一新，同时也具有非常强的实战效力，阳光人认为他们已经形成了有自己特色的管理模式了。

    人才聚集的“马太效应”

    阳光重视文化体现在每一个细节上。翻开8月1日《中国保险报》上阳光控股和阳光人寿的招聘启事，可以再次感受阳光的文化味道，在其招聘启事中，比较醒目的不是公司岗位的需求和对应聘人员的要求，除了公司的理念和追求，更醒目的是招聘启事详细列出了其将拒绝的十二种情况：譬如跳槽“超过3家以上的企业”、“很少看新闻联播”、“关心上级总是胜过关心下级”、“过分关注同事工作之外的事情”等等，阳光不仅仅重视人才职业品德，同时也充满了人文关怀。

    而据阳光负责招聘的人士介绍，与某些靠薪酬吸引人才的公司不同，阳光是一个用文化来经营的公司，阳光更多地靠文化来吸引与凝聚人才。翻开其精神读本《阳光之道》，开宗明义，阳光的核心价值观是“诚信、关爱”、阳光的使命是“共同成长”，并用一系列的政策、制度，如有针对性的培训、指导人制度等等来构建“关爱”和“共同成长”的机制。

    业内人士预料，这样的一个“蓝筹股”投放市场，无疑会再次引爆保险业人才大战的硝烟。事实上，阳光财险在发展过程中，又锻炼、储备了一批既掌握了专业技术，又对市场有敏锐感觉的产、寿险复合型员工，阳光财险的主要管理人员在保险业具有丰富的从业经验，对保险市场演变规律有透彻了解和掌握，能把握市场的发展趋势，这也为控股公司的寿险公司的发展奠定了良好基础。

    阳光控股和阳光人寿已经吸引了一批业内重量级的人才加盟，其寿险筹建领导小组人员名单都是业内耳熟能详的名字，这无疑又会成为吸引更多优秀人才加盟的最好招牌。可以预料，保险业特别是寿险界又将掀起一股人才流动的旋风。

     阳光“四步走”发展战略

     对于这样一个咄咄逼人的后来者，阳光未来如何发展也是许多人比较关注的问题，通过某些渠道，记者打探到阳光的战略远景，阳光总体愿景是打造“最具品质和实力的保险公司”。阳光进而把实现路径分解 “四步走”发展战略：第一步，用3年左右时间，着力打造中国最优秀的、最具成长能力的新兴保险公司。在此期间，基本完成分支机构的铺设，尽早申报和设立寿险公司、中介公司，建立和扩大在保险市场的知名度、美誉度和影响力。第二步，用7-10年左右的时间，打造中国最好的保险公司。在此期间，公司将完成组建保险集团及实现公司上市工作，使公司内涵价值得到显著提升，培养和提升公司的核心竞争能力，形成在业内优势明显、社会认知度高、具有竞争力的阳光保险品牌。第三步，用10-15年左右的时间，打造国内一流的金融保险集团。在此期间，公司以保险业为核心，进一步延伸服务领域和经营地域，适时开办银行、证券、信托业务，在海外市场开设分支机构，把阳光品牌向国际市场延伸，建设国内一流、国际上有影响力的金融保险集团。第四步，在公司成立20年左右的时期，打造国际一流的金融保险集团。在此期间，公司将通过国际化的管理团队、具有凝聚力的企业文化、成熟的风险管理、优良的产品、服务及市场能力，不断整合市场资源，进一步巩固公司在国内市场的竞争地位，扩大公司在国际市场的竞争力，把公司打造成国际一流的金融保险集团。

    用员工介绍张维功的话说：阳光要以最优的技术力量、最好的服务水平、最强的市场能力和最高的盈利能力，打造一个开放、规范、和谐、有鲜明个性特征的保险公司，让社会感受到亲和力、影响力和吸引力，在行业内让人尊敬、令人向往和充满魅力，在公司内部要表现出活力、动力和合力，使员工具有温暖感、充实感和荣誉感，让股东产生信任感、期望感和共同感。

发布时间：2007-8-31 8:51:14