阳光财险河南首创组合保单销售

新闻来源：《经济视点报》    作者：  责任编辑：  点击：

    当笔尖在合约上签下自己名字的时候，王永文的脸上露出了满意的微笑。
    这位阳光财产保险股份有限公司（下称“阳光财险”）河南省分公司的掌门人，显然对这次签约非常满意。在他身旁，深圳希因生物科技开发有限公司（下称“希因公司”）董事长徐邦杰则更是喜上眉梢。
    2006年1月20日，“阳光财险与希因公司承保协议签约仪式”在阳光财险河南分公司隆重举行。按王永文的话说，和希因公司的这次合作，是保险公司和保健品企业强强联手的有益尝试。无论对保险市场还是保健市场，都是一种积极有效的探索和创新。    
    而在河南，保险公司联手保健品企业，尚属首例。

 组合销售期待出彩

    阳光财险河南分公司此次签署的“承保协议”，并非通常所说的承保希因公司财产的协议，而是阳光财险和希因公司的组合营销合约。

    希因公司是安徽芬格欣药业集团有限公司的子公司之一。据了解，这家公司依托上海复旦大学的科研成果，主要生产和销售生物护肤类和生物保健类产品。而近期，希因公司将在河南推出一款“王排清体”的保健品。

    阳光财险河南分公司则针对这款产品推出了一款“希因·阳光卡”。这张卡式的保单就在“王排清体”的包装盒内。消费者购买保健品后，通过保单的激活电话就可履行保单。

    “事实上，这是一种双赢的选择。对希因公司来说，产品与保单捆绑，可提高产品的附加值，以期更快地打开市场；而对阳光财险来说，保单与产品组合销售，开发了新的销售渠道，从而拓宽了公司的服务领域。”王永文说。

    而徐邦杰则显得更为意气风发：“和阳光财险的合作，我希望能达到1+1＞2的效果。”

    据了解，目前河南市场上，组合销售的方式屡见不鲜，但还没有组合保单销售的商品。王永文说，和希因公司的合作，是阳光财险的销售方式上的一个创新。“这次双方的合作，金额不大，但意义重大。这是河南财险市场在销售方式上创新的第一步。”

    对于阳光财险河南分公司的做法，河南企业文化促进会秘书长鲁培康表示了赞赏：“这一销售方式的产生，标志着阳光财险针对不同客房开发不同产品的做法得到了贯彻，也为保单销售提供了新的模板。”

    “创新”步伐大步迈进

    “希因·阳光卡”事实上是普通的交通意外险种，其中，航空意外最高可赔付30万元。这样一款并不复杂的险种，一旦结合新的营销方式，其市场不可估量，而这一创新的背后，正是我国保险业发展的思路所在。

    1月13日，2006年全国保险工作会议在北京如期举行。保监会主席吴定富发表长篇讲话，将2006年保险业的发展定位为“又快又好地做大做强保险业”。

    吴定富提出，2006年要实现“规模险种出效益、效益险种上规模”。这对于财险而言，是个机遇，也是一个挑战。而要实现这一目的，关键在创新。

    在“自主创新”的大基调下，“创新”也被定位为2006年保险业要做好的首要工作。

    鲁培康表示，产品是保险业创新的最重要一环。然而，各家保险公司产品的过于雷同，已经成为多年来的普遍现象。很多保险公司的产品开发部门不深入市场，不了解市场需求，开发的产品卖不出去；同时，不考虑地区差距，一张保单卖全国。

    由此导致的结果就是：虽然新产品数量很多，但真正能带来效益的却很少。这就对开发和营销方式带来新的挑战。

    究其原因，缺乏产品创新的动力，很大程度上来自于保险产品易复制和模仿的特点。对此，吴定富表示，保监会在2006年将研究建立创新保护机制，针对保险产品易被复制和模仿的特征寻找合适的保护边界。

发布时间：2006-2-5 9:53:21