阳光财险:不做市场破坏者

新闻来源：证券日报    作者：  责任编辑：  点击：

   “我们坚决不做市场的破坏者”,阳光财险董事长兼总经理张维功日前在公司开门新张仪式上反复强调。
　　阳光财险注册11亿元人民币,是去年18家获筹建的保险公司中注册资本金最高的一家,总部设在北京。公司主要股东为国有特大型企业,包括:中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司以及广东电力发展股份有限公司.此外,还有两家民营企业股东。
　　为了追求相同的理念,张维功在半年的时间里先后跑遍了大江南北，先后与389家企业洽谈，最终“敲定”如今的股东“班子”。“股东与公司的目标高度一致,对公司的稳定发展致关重要”张维功一开始就把这个问题看得很清楚,“直至保监会正式批准注册之前,公司一直没有停止过对股东组成的调整。而且在不断的调整当中积累了一些可贵的经验。”
　　有了相同的“追求”，主要股东为实力雄厚的国企，阳光稳步起航。
　　“阳光不会依靠降低保费,提高手续费等方式来获取市场份额。”张维功承诺,“难道就没有其他更好的方式吗?我们要打造一支真正有市场能力的队伍。”
　　有市场能力的队伍关键还在人。阳光从一开始就做足“人”的文章。
　　“文化先行”是阳光财险的一个鲜明的特点。筹建当中,阳光专门花了4个月的时间来开发“阳光文化”的“核心系统”。据介绍,“阳光文化”的核心内容之一是“人”的文化。张维功表示,阳光始终把客户和员工这“两种人”放在核心的位置上。具体体现在对客户的“卓越服务”和对员工的“关爱”两个方面。
　　张维功用“混沌”形容目前的财产保险市场格局,竞争的无秩序已经让很多公司进退两难。他认为,大家都希望改变这种现状的心态,可能有助建立正常的市场秩序。这种“混沌”集中体现在中间环节的成本太高上。
　　为了有效地遏止中间环节“混沌”带来的成本失控,他特别提出公司在理赔方面将招聘新人。张维功认为,理赔环节更多需要控制的是道德的风险,而不是技术本身。阳光将通过逐步提高理赔队伍的薪金收入水平,以“高薪养廉”的方式,培养一支自己的理赔队伍。 “在业务选择上,阳光没有固定的‘板块概念’”张维功表示,“只要是符合‘阳光’业务追求的优质业务,都会考虑。”据悉,目前阳光开发报备的产品有118个。　　    与其他公司有所不同的是,张维功没有正面回答记者关于未来公司扩张的构想。他表示，阳光将根据自身的管控能力、市场的状况等因素决定分支机构的铺设。当记者问及,股东是否在公司的地域扩张上提供“地利”之便时,他婉转地表示,“从一开始,股东就和公司保持高度一致。”目前,阳光的北京、上海、江苏、广东、深圳等9家分公司已经获得保监会批准筹建,并且已经有3家通过了验收。
　　“目前中心城市的盈利状况在普遍下降。”张维功显然有了自己的“小算盘”。
　　记者注意到，不论是公司经营的理念还是业务的模式，张维功都反复使用了一个词“追求”。
　　“阳光的目标是在未来3年内成为国内市场最好的新兴保险公司。”张维功信心十足地对媒体表示,“做有目标的人,就不会随别人而盲动。”

发布时间：2005-10-27