人本关怀 激情聚势

新闻来源：    作者：王庆  责任编辑：王一丁  点击：

   
    在市场拓展中，阳光特别强调客户至上、销售为先，努力打造一支能够及时把握市场机遇、赢得客户信赖的销售队伍，并为之提供全方位支持，不断强化核心竞争能力。
    阳光人寿在营销人员队伍建设中，把阳光文化与制度建设相融合，通过制度体系、精神体系、物化系统及代理人行为规范的建设，最终建立以阳光企业文化为基础的营销文化精神内核，实现阳光文化在营销队伍中的由内而外的统一，使阳光营销队伍真正成为高道德水准、高业务能力、高素质和高度职业化的文化营销队伍，从而为客户提供优质稳定的服务，为建设高赢利性的阳光人寿奠定营销基础力量。最终，实现公司与营销队伍的共同成长。
    在组织发展方面，阳光人寿倡导“健康人海”战术。即，既积极吸纳认同阳光文化、符合阳光标准的业内优秀的营销精英；同时也要大力招收没有保险从业经历的、具有较高潜质的人员，通过严格的培养和训练，培养一支专业理财经理人队伍；这两部分人员共同构成阳光人寿的营销大军。
    在团队管理方面，阳光人寿创新启用“项目经理”管理制度。由经过训练、经验丰富的内勤人员，采用指导人制度的方式，跟踪辅助、管理营销团队，帮助营销人员快速掌售为先，努力打造一支能够及时把握市场机遇、赢得客户信赖的销售队伍，并为之提供全方位支持，不断强化核心竞争能力。 
    在激励导向方面，阳光人寿提出“强调组织利益，快速做大！”借鉴外资保险公司的强大利益吸引，融汇中资保险公司的团队稳定性，集中建立阳光保险的业务队伍激励制度。表现在“营销人员基本法”上，拟采用大直辖的组织利益设计，凸显组织发展优势；将年度奖改为季度奖；设立续保优质奖，鼓励提高续保率等，整体提高营销队伍的绩效；同时，阳光人寿还将建立健全以阳光高峰会为核心的激励体系，竞赛体制公平公正，竞赛方式灵活多样，追踪与支持机制完善，物质奖励与精神奖励结合，追求战胜自我的精神，实现营销人员价值增长。奖励范围广泛，年度竞赛系列有：阳光高峰会、MDRT百万圆桌协会、国际龙奖IDA协会、时点时段竞赛等，帮助营销人员体现专业性价值。另外，增设长期荣誉组织系列：阳光荣誉会、增员俱乐部等，将长期激励与短期奖励相结合，实现队伍长期成长、与公司共同发展。
    在营销支援方面，为协助业务一线全力开展工作，阳光人寿建立了强大的行销支援体系，在行销支持、组织发展、培训训练和信息支援方面为营销队伍提供强大支援。增员系列有：增员彩页、增员手册、招聘工具、招聘展位等；辅销品系列有：公司简介、产品彩页、办公用具、辅销礼品等；数码行销系列有：阳光保险网站(www.sinosig.com)、电脑建议书SIS系统、代理人业务查询AQS系统、代理人网上培训LMS系统等；文宣系列有：《阳光保险报》、《聚焦阳光》、《阳光风尚》等；活动系列有：创业说明会、产品说明会、高峰会与荣誉组织、客户回馈活动等。
    正如董事长兼总裁张维功先生所说：对人本理念的坚持，将是阳光永续的追求！阳光人寿从诞生之日起，就把人本理念融入体内，因此，阳光人寿要求每一位营销人员奉行：对客户负责，坚持最大诚信原则！以客户为中心，为客户提供诚信销售、诚信服务和诚信保障，将诚信的道德规范落实到营销的每个环节、每个细节；对社会负责，崇尚关爱，以人为本，并将公司所倡导的人本关爱传递给全社会。提倡服务社会、奉献社会，积极参与公益事业，做人本理念的倡导者和颂扬者；对自己负责，不懈努力，追求卓越，勇于自我发现与自我否定，敢于做自己没有做过，别人做不到的事情！为自己和家人创造幸福生活，做品德高尚、有价值的生活强者；对公司负责，不仅倡导发挥个人在团队中的不同作用，鼓励个人贡献智慧和力量，更强调团队合作与集体奋斗，从而实现共同成长。在任何情况下，个人不得超越组织，个人利益要服从组织利益，维护公司的市场地位，做最具品质和实力的保险公司的建设者。

发布时间：2008-3-2 0:51:11