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张维功妙手洗牌股东阳光财险快速国有化
新闻来源：经济观察报 作者： 责任编辑： 点击：
在洗牌了原有民营股东后，经历了一年多的筹备，阳光财险9月6日正式迎来多家国企老板。
中石化、南方航空、中国铝业、中外运以及粤电力各出资2亿，5家大型国有企业占据了11亿注册资本金的90%以上，而初期规划中占主导地位的民营资本退居10%以下。
这是一年前放弃广州保监局局长官职下海、现任阳光财险董事长兼总裁张维功"导演"的阳光财险的"国进民退"。
洗牌股东
阳光财险原有的发起股东不会想到，自己力邀加盟的张维功会"反客为主"，并最终将原有股东全部洗牌。
2004年5月19日，张维功在几家民营企业家的说服下辞去广州保监局局长的职务，来到北京筹建阳光财险。当时，股东已经是现成的，张维功本人几千万元的个人股权也已经被安排好。
形势的骤变只在短短几天。"一些民营股东缺乏金融投资的战略意识，更看中短期回报，"张维功表示，深入交流后他发现不少民营资本在金融投资理念上存在巨大差异，"后来，更感到财险企业要有强大的实力支撑，而民营企业在财力和资源等方面很难保证长期战略的实施。"
于是一切推倒重来。张维功究竟用了什么方式使原有股东出局？至今依然是个未解的谜。但张在保监会工作的经历为其赢得监管层的支持提供了助力。在向保监会主席吴定富直接进行汇报后，张维功开始统领自己的9人筹备小组。
"从黑龙江到海南，我们谈了389家企业，"张维功回忆半年的游说历程。当时40岁的张维功已经从保监会最年轻的正厅级干部"沦落"为"布衣白丁"，谈判常常从基层的办事员开始。
在放弃民营企业后，张维功将目光投向了省级直属的中型国有企业。"这些企业具有一定的金融投资理念，但是对企业的控制欲超过了现代企业制度的要求，他们对股权股份想得太多。"张维功凭借自己多年的监管经验认为，"只有管理者管理好的企业，没有股东控制好的企业。"
"股东范围几乎每天都在变，"张维功说。最终他将努力的方向锁定在中央大型国企。
与中石化的接触始自2004年6月15日，当张维功最终见到中石化总经理陈同海，已经是10月23日。"原定5到10分钟的见面延长到了40分钟。"张回忆说："入股的所有事宜一下子谈妥。"
两天后，中石化签署入股协议，成为五家大型国企中首家进场股东。有了中石化垫底，剩下的谈判变得轻松许多，随后，南方航空、中国铝业、中外运和粤电力依次到场。
2004年12月24日，阳光财险终于获得保监会批准筹建。
五大股东掌控90%以上股权，各占18.18%，两家中型民营企业各出资5000万，民营资金比例在10%以下。张维功认为，目前的股权结构完全实现了他最初的追求。
而最让他感到兴奋的是，"股东与管理层的投资理念完全一致。"这种一致有着最直接的体现--在张维功的名片上赫然印着"董事长兼总裁"的头衔。
股东业务
还没有开展业务，股东的光环及其所蕴涵的巨大业务资源已经令阳光财险在业内备受瞩目。
"股东是很现实的服务对象，公司正在与股东沟通设计承保方案，"张维功透露，"应股东需求已经成立项目小组。"但阳光财险究竟能否如愿将股东业务吞下还是个未知数。
阳光财险的股东均为石化、航空、电力、运输、能源的龙头企业，单笔业务的保险标的巨大。虽然11亿元的注册资本金已经使阳光财险成为去年我国18家获筹建保险公司中的龙头，但要想拿下股东业务依旧像"蛇吞象"一样艰难。
《保险法》规定，财险公司"当年自留保险费，不得超过其实有资本金加公积金总和的四倍"。"每一危险单位……自留额不得超过其实有资本金加公积金总和的10%，超过的部分应当办理再保险。"
业内人士称，"照此计算，阳光财险自身的承保能力也就40多个亿。"
于是，阳光财险开业之初便约定瑞士再保险担任其首席再保人，不仅提供再保支持，同时给予风险管理、新产品开发、业务培训等技术指导。
阳光财险再保和风险控制部总经理张金蕾透露，"目前，阳光财险已经建立了20多条再保渠道，这等于借助他人的资本金来做生意，使公司的承保能力放量增长。"
张维功表示再保险合约条件的支持，使得阳光财险的承保能力仅次于人保、太平洋和平安。但他表示由于涉及商业机密，不便透露承保能力的具体额度。
在阳光财险的业务规划中，股东业务将直接划规总公司业务部门掌控。张维功表示，"满足股东企业在风险评估、风险提示和防汛等方面的需求是最基本的，但是这些有极大的成本投入，可能会推迟赢利周期。"
当然，股东资源虽然丰富，但张维功更愿意将其当作战略资源而不是简单的业务资源。
阳光财险一开张便"全面开花"。119个产品已经提交保监会报备，具体涉及车险、企财险、家财险、工程险、水险、责任险、保证保险、意外险8大类。
"在中国保险市场是不可能靠某个业务撕开一角的，公司业务优势是随着市场逐步寻找而来的优势，不是想象的优势。"张维功说。
网络的搭建已迅速铺开。北京、上海、江苏、广东、山东、深圳、重庆、河南、黑龙江等九家分公司已获保监会批准筹建，其中黑龙江、江苏、山东三家已通过了当地保监局的开业验收。
然而，张维功也承认，在当前保险产品同质化严重、盲目价格竞争的市场环境下，"阳光财险很难出淤泥而不染，但我们会尽量让自己身上的泥巴少些。"
发布时间：2005-9-12 |
